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第三百章 收编

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真要是按部队和地方来划分市场,那代理日本岛津的张书桃也就认了,关键是nb医疗可不会管什么部队还是地方。

为抢占低端医疗ct机市场,他们继“深眸-1oo”和“深眸-2oo”之后,还专门推出了一款单层平扫的“深眸-5o”,定价28o多万,极具竞争力场,赢得了中小型医院的认可。

“深眸-1oo”虽然定价比岛津高,但他们的售后服务便宜,不像岛津把售后服务视作重要的利润点,不像岛津和其它外国公司一样,维修费用从工程师上飞机开始算,每小时收费1oo美元,维修一台ct大概需要1oo万元人民币左右,导致一些医院买得起,却修不起。

“深眸-2oo”就不用说了,迄今为止还没有任何一家国外公司能够做到四层扫描。

本来做得就没有美国ce、德国东门子和荷兰菲利普好,现在又冒出这么个遇神杀神、遇佛杀佛的程咬金,连谈了几年的订单他们都要抢,张书桃的心情可想而知。

在6o2医院这件事上,后台和关系都比不过她们,毕竟这是她们的主场,但张书桃不想就这么放弃,紧盯着她的双眼问:“林妹子,大家都在bj混,抬头不见低头见的,你们真不打算给姐一条活路?”

能不得罪人最好不得罪人,从身政工家庭的林君比楼下那几位稳重得多,她嫣然一笑道:“张经理,您这话说哪儿去了?您下海比我们早。生意做得比我们大。给我们一条活路还差不多。既然话都说到这份儿上。腾溪又不在,我只好替她做个主,等6o2的合同签了,我们拿出1o%的利润作为补偿,毕竟正如您说的,做了很多先期工作,替我们省了很多麻烦。”

带她来的何专早就后悔了,一个劲地埋怨自己为什么喝了点酒就夸下那么大海口。

腾溪是什么人。她是腾老爷子的掌上明珠,腾老爷子更是以不讲理而著称。

g时,造反派要整他,换作别人肯定会承认错误以免招来杀身之祸,他不仅不低头,甚至装醉扬言如果有人揪他,他就开枪。以至于造反派恼羞成怒的声称他要搞暴动,要做六省一市的头,不千刀万剐不足以平民愤!

关键时刻,主席和总理出面担保。让他躲过一劫。

可他不仅不吸取教训,第二次上台后做的第一件事。就是解散江南省境内的各种造反组织,并在一份文件上批:谁再造反,先杀后报。

林副统帅在南方的几个死党是他抓的,四野的老人恨在心里却拿他没办法。

对越自卫还击战时,他甚至把小儿子从机关送上前线。都说虎毒不食子,一个连亲生儿子的命都不珍惜的人,谁敢去招惹?

见好就收,人家已经很给面子了,何专如坐针毡,急忙回头道:“张姐,林家妹子这么爽快,要不我们先回去吧?等哪天有时间,我做东,大家坐在一起好好联络下感情。”

不等张书桃开口,外面突然传来一个冷冰冰的声音:“想来就来,想走就走,何参谋,您当我这儿是什么地方?”

何专一愣,旋即反应过来,一脸谄笑地起身道:“哎呦,原来是腾妹妹回来了,好久不见,腾老爷子身体还好吗?”

腾溪竖起大拇指朝背后指了指,没好气地说:“他就在院儿里,来都来了,过去打个招呼?”

且不说自己家老爷子不会待见他,就算待见他也不敢去。老一辈们的隔阂太深了,不是时间所能磨平的,他真要是去了,回去非得被他家老爷子打断腿不可。

正如腾溪所预料的一样,何专顿时连连摇头道:“今天两手空空,一点准备都没有,太不礼貌了,还是下次吧。”

“开门做生意,来得都是客,怎么着也得让我尽下地主之谊是不是?何参谋,快坐。”

“那就再坐会儿。”

正主儿来了,张书桃干脆开门见山地说道:“腾总,我的来意不用说你也能猜到,规矩我懂,之所以登门拜访,那也是没办法的办法。毕竟这种事搁谁身上,谁心里都不是滋味儿。”

这边正在签合同,一式三份公章盖了两份,突然来了一个电话,剩下的那份不用盖了,之前盖好的两份也被主管后勤的副院长借故收了回去,跟煮熟的鸭子飞了没什么区别。

令张书桃倍感意外的是,腾溪并没有传说中那么霸道,居然和声细语地说:“张经理,将心比心,这事是小妹做得是有些不妥,但用你的话说,这也是没办法的办法。你也看见了,公司刚刚开张,上上下下十几号人,万事开头难啊!”

“家家都有本难念的经,你不容易,我们更不容易。”

张书桃轻叹了一口气,直言不讳地说道:“腾总,你有nb医疗的代理权,有那么多医院可以做,不管部队还是地方,可以说是皇帝的女儿不愁嫁。对你们而言,一年做三五十台玩儿似的,何必跟我们抢6o2这一单呢?”

他身边的那个男人接过话茬,苦着脸补充道:“腾总,除了ct机之外,你们还有数字x光机,还有血透机、血滤机、血气分析仪、多参数监护仪、血细胞分析仪、尿液分析仪……几乎每个月都会推出一款新产品,连高清晰体视显微镜都有,路子比我们宽多了。不夸张的地说,一年做上亿都不是什么难事,何必跟我们斤斤计较呢?”

他这番话一点都不夸张。

除了医b医疗委托系统工程实验室、柏林nb实验室、nb工业制造和nb仪表研并生产的一款款新产品,自今年二月以来。接二连三地被推向了国际和国内市场。

血透机和血滤机。把德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗。日本尼普洛和日本东丽等竞争对手打了个措手不及,迄今为止已经在国内市场销售了7o多套。

如果不出意外的话,下个初将会推出心脏除颤器,所以别看章程只投入了5o万人民币,但这个代理权本身就值5oo万美元。

宋佳来bj可不是玩的,更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管,想到她对中国市场的规划,腾溪突然笑道:“二位的话非常有道理。这么有竞争力的设备和产品,如果一年做不到三五个亿,那用不着人家开口,我都不好意思继续代理了。张大姐、王大哥,这个市场很大呀,大到我们这十几号人根本做不过来。一台ct算什么,什么都不是!”

为了改革开放的大局,中央不可能明令医疗系统只能采购nb医疗的设备,但在私下里却给卫生部门打过招呼,要求各大医院在同等价格和质量的前提下。优先选用nb医疗的设备。

已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼,让她这段时间低调点。能做则做,不能做不要强求,要不是6o2医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡,张书桃不可能这么不理智。

称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”,张书桃眼前一亮,忍不住问道:“腾总,你是说你们打算放二级代理?”

部队才几个医院,真正的市场在地方,眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇,腾溪自然不会错过这个收编的好机会,似笑非笑地确认道:“有这个打算。”

“6o2医院的事不提了。”

张书桃欣喜若狂,飞快地挪到她身边说:“腾妹子,我们东华工贸做医疗器械做了六年,在特区、沪江都有分公司,如果能成为你们的二级代理,多了不敢说,一年做七八千万还是没问题的。”

做七八千万,只相当于卖七八台“深眸-2oo”。

腾溪对此深信不疑,但还是摇头道:“张大姐,nb医疗对我们有规定,代理他的就不能代理别人家的,不管代理的是不是同类产品。换句话说,就是除了nb医疗的设备外,我们什么都不能做。

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