许长友笑着说：“小苏，你看你，还谢什么！走吧，跟我到营业厅办手续去。”“好的，三叔！”苏明阳突然间就想起了一句不知道谁说的话：交流是发展的基础，感情就是生产力！这句话不一定是真理，但在现在这个讲人情的社会，这句话还是有一

定说服力的。来到了营业厅，许长友带着苏明阳来到电话安装的窗口前，冲着里面的女营业员说：“小刘，办一个电话装机，最优惠的价格2700元，外加选号费300，发票开在一起，一

共3000元。”

营业员刘丽荣一看主任亲自过来帮人办理业务，立即站起身来笑着说：“许主任，你咋亲自来了呢，打个电话告诉我一声就行了。”

许长友说：“这是我大侄儿最好的朋友，我必须得亲自过来，你给他办吧！”

刘丽荣急忙说：“好的，许主任。”

苏明阳上前笑着问道：“刘姐，办理装机手续都需要什么？”

刘丽荣说：“你把身份证和工作证给我，再把3000块钱交了，剩下的一切手续都由我来帮你办！”“好的，谢谢！”刚才许长友已经和苏明阳说了，想要拿到最大的优惠必须得是铁路内部职工，问他工作证带了没有。苏明阳的身份证一般都是放在工作后面的插页里，正

好一起带了过来。于是他把两证递了过去，又点出3000块钱给了刘丽荣。

刘丽荣接了过去笑着说：“您稍等，一会儿就好！”

许长友说：“小苏，正好趁着他办手续这个时间，你跟我过来看一下电话机，赠送的电话机只有三款，如果觉得不满意可以加点钱换个好的。”

“好的，三叔！”苏明阳答应了一声跟着许长友到了电话机的柜台前，营业员一看到许长友过来了，满脸笑容的说：“许主任，过来选电话机啊？”

“是的。”许长友冲营业员点了点头，然后对指着柜台里一侧放着3部电话机说：“小苏，这3种型号的电话是赠送的，你看看怎么样？”苏明阳看了一下，3种赠送的电话机样式都一般，是标价70元钱的，他根本没看上眼，于是便转向了价格比较高的几部电话机，最后看中一部120元钱的电话机，笑着说：

“三叔，赠送的电话机样式太老，我想要这部。”一边说着一边用手指了一下。

“好的，没问题。”说着冲营业员说：“小马，赠送的电话机你给做价70元，这部电话你再给优惠一些。”

“好的，许主任！”营业员小马答应了一声然后对苏明阳说：“既然许主任说话了，这部电话机就算你98元钱，你再交28元钱就行了！”