推销？这是什么意思？何老四听不懂这个词，可后面那一句“不用出本钱就能拿到货源”让他顿时精神振奋。

“这……代理推销……是什么个章程？”何老四小心翼翼询问着。

“是这样的，推销员的意思是说，你在我们这里签订一份契约，成为马氏名木的一份子。但是你不需要按时过来值班，只需要引导客源来到我们这里购买。

只要是通过你的途径过来的，我们一律给予单件九成九的优惠，也就是一件时钟他只需要四贯九百五十文钱就可以购买到了。

购买数量越多，一样优惠更多。”

这不就是掮客吗？心里嘀咕着，何老四又把这前后的逻辑思考了一遍之后，问道：“那我能得到什么好处呢？”

咧嘴一笑，王掌柜答道：“那好处可就大了去了，一旦你介绍过来的客源成功购买了时钟之后，他每购买一件，你就能得到五十文钱的介绍费用，按我们的说法，就是提成。”

五十文钱？听着好像不多，也就差不多是他何老四打更这份活儿大半天的工钱。这和他心里预期的暴利，还是差很远啊。

何老四是幻想着他按四贯五的价格购买五件时钟，转手五贯钱卖给英州那边的熟人，一件能获利五百文，五件就是两贯五了，顺利的话，一个月的工钱就到手了啊。

“这……五十文会不会有点少？”何老四能沟通的熟人虽然多，但奔波于英州和广州两地之间，那也要耗费不少路钱，这样一抵消，真正能到手的就没几个子了，几乎算是白忙活一场。

“客官你应该换一个思路想想，这中间你不用花费任何本钱的，只要你能通过自己的途径拉来客源成功购买，你就有提成。设想一下，如果你成功拉到了一个大商人，他一次性购买一百件的话，那你可就有五贯钱的提成了！”

额，听着似乎很不错，可是能成吗？何老四心里没底。

“放心，一旦你决定真的要代理的话，只要签订了契约，你随时可以到这里来参加培训，我们这里有专门的人员为你讲解拉拢客源的技巧。能询问一下你平时有多少空闲的时间吗？”

空闲的时间？何老四想了一下，自己平时除了打更也没啥事，每天寅时打完更后，天还没亮呢，回家睡一觉还没到午时就差不多醒。下午四五个时辰就几乎没什么事了。

当然前提是有了那个时钟，他现在不用每天花时间去调整那个刻漏。

“平时的话，午时到酉时都没事。”顿了一下，何老四说道：“可是我从木华县走路过来就接近一个时辰了，回去还要一个时辰。这剩下一两个时辰，也做不了什么事啊。”

“没事没事。”王掌柜解释道：“不用经常来的，一次也不用太久，半个时辰就足够了。如果有兴趣的话，今天可以先试听一下，等你真正决定要代理之后，我们再来谈论后面的事情。”

犹豫了一会儿，何老四点头说“好”。毕竟这里有免费的点心茶水提供，听他讲半个时辰也不亏。要是不成的话，大不了走人就是了。

差不多等了两刻钟，到了未时，何老四跟着另外十几个人来到了店铺后面一个房间里，里面按照学堂的摆设，有一个讲台，下面摆着几十副桌椅。

等全部人入座之后，一个独腿的后生拐着脚走上了讲台，环视了台下一圈后，说道：“几位下午好，我是马氏名木的大掌柜之一，马二牛。”

台下顿时一阵嘈杂，这大掌柜亲自过来给他们讲解，这得给多大的脸面啊。

何老四也很是吃惊，他在木华县的时候也听说过这个马二牛。据说半年前他还是马家村一个半残的泥腿子，后来马家村开了一家作坊，这个马二牛就拉了一支商队出来做生意，短短几个月就把马氏名木做到了南海县数一数二的规模。

虽说也有人说这马氏名木真正的大老板在背后一直没露面，但至少在明面上，这马二牛就是大掌柜啊！

这些人不清楚的是，马二牛之所以过来讲解，是因为这些所谓的推销员对他们今后的安排意义太过重大了。不止是他，胡盛亮和一些帮工的骨干人员也要轮流过来进行培训。

马氏名木在南工坊正式开业两个月了，虽说时钟的销量确实很不错，但远远还达不到胡盛亮的预期。想要打开这个市场需要很长一段时间，因为民众对于时钟的认同程度还只是停留在改版的日晷而已。

之所以造成这种想象，除了是价格原因之外，更重要的还是宣传力度不够。身处于信息时代的胡盛亮等人，深知宣传对商品的重要性。

张贴广告海报虽说最直截了当，但太过张扬，且很容易就被其他人给模仿。这样的杀手锏，留到以后再使用。

除了海报之外，还有一种宣传方式，那就是通过人与人之间的推销，从而以一种扩展性的方式在市场爆炸开来。

这样的业余胡盛亮熟啊，因为他以前也做过推销员，虽说时间不长，但却很了解运作的方式。

策略是定了，只是最主要的还是人员不够。即便是从帮工里面挑选一些机灵的人员出来提拔为掌柜，可还是远远不够，所以才会安排这样的培训课程，用来挑选推销员。

一天两次课，由胡盛亮、马二牛以及各个提拔起来的掌柜轮流进行讲解。

马二牛不用说了，作为薛志勇的弟子，即便学的时间不长，但他整天和胡盛亮、吴晓枫他们进行交流，认知方面已经远超这个时代的同龄人；其他的掌柜则是长期听讲胡盛亮的“洗脑”课，再加上跟着商队磨练了一段时间，也足以应对这种场面。

毕竟马氏名木走的不是常规的商业路线，聘用其他圆滑的商人反而会适得其反，还不如自己慢慢培养来得好使。

至于内部人员离开后会不会抄袭他们，胡盛亮完全不担心，因为真正的干货在他们二十三人的脑子里，其他人再怎么抄也只能模仿一个形而已。

按照制定好的课件，马二牛将马氏名木推销的业余情况一一为他们讲解。用的是后世的老套路，画饼！

淳朴的宋人没见识过后世洗脑的技术，所以半个时辰讲完之后，何老四他们一个个热血沸腾，恨不得把全部家产都投进马氏名木的项目当中去。

当然，马二牛他们只是运用了一些说话的技巧而已，马氏名木可不是为了搞传销，自然不是以他们的钱为目的。

培训结束后，何老四在王掌柜的带领下出了房间，他久久不能从刚才听的那些话语中反应过来，越琢磨越觉得有道理。

而且刚才马大掌柜也说了，他们签订的契约，可不是私底下的协定，而是会找到南海县的县衙进行作证的，一旦马氏名木没有按照契约执行，那是要吃官司的。

反过来的话，推销员如果没有按照契约办事，马氏名木最多只能扣除佣金，顶多就是白忙活一场而已。

自古以来，古代中国的民间也会有一些商业契约，但基本都是私人的。而马氏名木的契约，那是请县衙来作证的，盖的还是县令的印章。

经过这一连串的了解，何老四已经打定主意要签了，可是出于谨慎，他还是先说再考虑考虑。

当天回到木华县后想了一宿，连打更都有些心不在焉。直到第二天他睡没两个时辰，就急冲冲赶到南海县。

进门找到了王掌柜，瞪大着布满血丝的双眼说道：“王掌柜，我签！”