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080 和气生财

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剥这日的淘到的青皮,已不似前一晚那么激动,三人惬意刷着果子,边剥边聊。

“今儿还不错,竟然卖出去了两对。”赵虎美滋滋笑道,“看来还是有不少行家的,那店还没装修完,对外行人吸引力差些,可我们的核桃都是铁打的精品,还是能吸引到行家的。”

“到底卖了多少钱啊?”张成斌显然更关心实际的好处。

“碰到行家,自然卖不上高价,两对核桃加一起,勉强卖到三万。”赵虎抿了抿嘴,“钱不多,但好歹算开张了,明儿门脸挂好,装饰品、灯光都到位,就可以开始撞大运了。”

“撞大运?什么意思?”余乐对生意之道显然充满了好奇。

“呵呵,咱们作买卖,东西如果卖给懂行的人,通常赚不了太多,不过是个辛苦钱。”赵虎颇有兴致地解释道,“这年头,真正赚钱的大头,还是卖给感兴趣的外行。正所谓漫天要价就地还钱,每卖个东西都要讨论很久价格,就是因为有外行。”

“明白了。”余乐点头道,“比如我要买个核桃,你如果开口开价就是三万,内行估计直接照着一万杀,外行却摸不着门道,也许照着两万杀,也许根本就不杀。”

“差不多这个理儿,碰到内行,最后成交价最多也就一万五,这也是核桃的本身价值。”赵虎随即笑道,“商家都是贪的,不会放弃任何盈利的机会,即便大家都知道这东西就值一万五,商家也必须开口三万,原因很简单,总有人不会杀价,总有人直接就三万成交了!这才是赚大钱的机会!”

“这算骗么?”余乐又问道。

赵虎与张成斌对望一眼,同时笑了出来。

张成斌紧跟着说道:“兄弟,文玩古董都是说不清的买卖,衡量价格的唯一标准就是各人的经验,各人的眼力,而且这个价格随时都在浮动,开高价肯定不算骗。”

赵虎连忙补充一句:“但滥竽充数就算骗了,比如你卖玻璃仿制品,非说是玉,这肯定是骗。”

余乐立刻随口问道:“那我卖元宝核桃,非说是四座楼狮子头,这算骗么?”

赵虎与张成斌再次对视,这话可算难到了他们。

把普通核桃强行说成名贵品种这种事,他们自己也做过,所有人都在做,这算骗么?

“法不责众,不算吧……”张成斌磕磕巴巴答道,“这年头,哪行哪业不吹嘘自己的东西,随便一块玉就是和田玉,随便一个瓷器就是乾隆,有的商家自己都不知道是不是,全凭买家眼力了。”

“乐儿,这行业,没有保质退换一说。”赵虎抬手指了指自己的双眼,“打眼了只能自己吞,捡漏了也得自己偷着乐。”

“我明白了。”余乐若有所思道,“杀价抬价的过程,就是较量信息知识的过程。谁更懂,谁更有经验,就更不容易吃亏。如果买家没有卖家懂,容易被忽悠成高价,相反,买家更懂,就容易抓住卖家的知识盲点,从中捡漏了。”

“对对!就是这个理儿!”赵虎一拍大腿,大笑道,“这话说得透彻,我混这行混的是什么?就是知识经验。原来心贪经验浅的时候,我也没少被骗,没少吃亏,谁都是一路吃过亏后,才知道怎么占便宜的。”

“所以要玩就玩深,玩专,千万别浅尝辄止。”余乐点了点头,“虎哥,往后你最好在核桃上再专精一下,暂时放下杂项。”

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