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第六六章 大显身手

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接下来就是铺上红地毯,上面印上欢迎光临的中英文字,告诉所有的路人,我们欢迎他们,这样大家才敢进来嘛。

最后就是发传单,邀请顾客到来,而且配合传单宣传,推出代金卷体系,让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。

双目中精光一闪,李倩赞叹的道:“没想到,这里竟然有这么多学问啊!对了……这位董小姐,是你从哪里请来的?”

“这……”愕然一愣,高展摇头笑着道;“说起来你可能不信,可是事实上,她真的是我从街上捡回来的。”接下来,高展把刚才的情况交代了一遍。

深深的看了董玉一眼,李倩心里暗暗佩服,这个女孩可不简单,眼光如此毒,一眼就看穿了高展的身份,而且把握机会的能力这么强,直接放弃奖品,等于是以无薪的方式,争取换来一个机会。

对于这样有头脑,有心机,又能抓住机会的女孩,没有人可以小看她们,这样的人通常都很有能力,并且拥有着超强的自信,她们需要的只是一个机会而已,而这样的人,通常都是敢想敢干,一往无前,只要把握好方向,也许她真的可以创造出奇迹来。

不过,这样的女人,通常也都是很有野心的,属于那种标准的职场女人,甚至是女强人,对于她们来说,爱情是无所谓的,事业才是她们唯一的追求,她们的一切,都已经投入到工作上去了至于家庭,爱情,丈夫,孩子,这些阻碍他们朝向目标的东西,都是被舍弃的。

思索间,李倩担心的看了看高展,从小接受的教育告诉她,董玉这样有能力,有自信,有干劲,有头脑,有心机,善与捕捉机会的女人,都是非常有野心的,虽然现在的董玉还很嫩,可是既然已经踏上了社会,就总是会成长的。

李倩担心的是,一旦这妮子真正认定了公司,在这里扎下根,那么为了上进,她什么代价都是愿意付出的,当然……这个付出,是有前提的,那就是获得的收益,要大于或等于她的付出。

对于高展,李倩还是了解的,一旦这妮子真的肯付出,她怕高展无法拒绝,事实上……在李倩看来,高展的字典里,似乎没有拒绝两个字,先有了陆影,又有了白露,现在她根本就没怎么勾引呢,也被他划拉了过去,防御脆弱的让她崩溃,或者说……在这方面上,他似乎根本没什么防御。

不过,对于这件事虽然很担心,可是她却无可奈何,她也知道,公司想要发展,就需要这样的人才,而且……董玉这样的人虽然有点危险,但是却真的是那种可以干出成绩,创造奇迹的人,这比写安守本分的老实人要好的多。

而且,做为女强人,其实对金钱的欲望不是那么多,她们更看中的是理想和抱负,是地位和权利,就算挣了钱,她们也未必去花,对于她们来说,金钱并不是让她们满足的根源,让她们满足的,是地位和权利!

也许有人会担心董玉侵吞公司,其实是不会的,广告宣传而已,怎么去侵吞?李倩侵吞倒是有可能,只不过没那个必要而已,其实只要肯开口,高展直接把公司送给她都没问题的,这一点李倩很清楚。

瞟了高展一眼,又看了看一脸青涩的董玉,李倩不由的暗叹一声,不知道什么时候,这两个家伙就会凑在一起,发生某些超越友谊的关心,她几乎可以看到那一天的到来了,可是对于这一点,她真的无能为力,毕竟……她不能代替高展决定任何关于他的事情。

接下来,在李倩的带领下,三人进入了店里,至于地毯之类的,陆影一个电话打过去,自然有人去搞,根本就不用专人去跑。

果然,当三人在店内转了一圈后,红地毯就已经送过来了,不需要动手,工作人员直接量出了尺寸后,现场剪裁,铺下了长长的红地毯后立刻离开了,前后也就花了十来分钟而已。

这边铺红地毯的人刚走,那边安装自动门的就来了,由于现在库里没有欧式花纹的玻璃,所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下,等定购的玻璃一到,立刻更换也就是了,简单的很。

红地毯铺上了,自动门按上了,等安装自动门的工人刚一撤,印刷厂那边就送来了加印的3000张传单!

从李倩打出第一个电话,到这三件事完成,一共消耗的时间,也不过不到一小时的时间,如此高效的办事能力,那得有多大的人脉和背景啊!深深的看着李倩,董玉忽然就意识到,也许……她真的加入了一个很了不起的公司。

林娜,何薇,彭云,周月,留守店里,那四个新招聘来的女店员,则在郭秀芬的带领下,去步型街的各个位置散发传单,一人600张豪华传单,发完为止。

之所以只印刷了3000张传单,是有原因的,第一张传单,在董玉看起来,是非常差的,这要是给学院的导师审查的话,都能直接把他气昏过去,一看就是业余的人搞的,根本就没有明白广告的要素,也不知道顾客的心理,这样的传单虽然也有效果,但是你也不能有太多的指望了,暂时凑合着用还是没问题的。

至于董玉,她也有活干,发给了她一套员工制服,又让她挑选了一套服装后,高展便打发她回家了,今天下午,她唯一的任务,就是搞一个合格的,甚至是优秀的宣传弹,明天印刷后进行派发。

对于高展的请求,董玉并没有如高展想象那样拍着胸脯保证下来,而是认真的拒绝了,她其实是学广告策划专业的,真正的广告制作方面,虽然她也会,但是却不是最擅长的,既然投入这么大,那就不如请专业人员,搞出一份可以用完美来形容的广告。

策划方面,当然由她来,可是实际制作方面,她会去专业的广告公司进行委托,谁有真功夫,她还是很了解的,毕竟学的就是这个,哪能不了解这个行业呢?就象高展一样,在写手圈里,谁是大神,谁是一流,难道他能不知道吗?

很多人,对大学生很不以为然,在他们看起来,大学生算个屁啊,放到社会上,一个个都是渣!可是事实真的如此吗?

事实很显然,只要能专业的对上口,大学生毕竟是大学生,和普通人是不同的,大专也好,大本也罢,都是如此。

高展刚来店里的时候,正是人流最热闹的时候,可是进到店里一看,店里只有三四个顾客,转了几圈后,也就出去了,一个小时之内,总共有大约30人进到店里,卖出去了三件衣服,比起昨天同期少了三倍!

毕竟,昨天是星期六,而且是刚开业,气氛还在,再加上大量的派发传单,所以大家比较热烈,可是今天虽然是星期天,但是花篮什么的都撤了,传单也不发了,没了那种感觉了。

要说董玉的价值,很快就体现出来了,随着大门的敞开,红地毯的铺设,以及传单的散发,店里的情况立刻就转变了!

一开始是三三两两的顾客,顺着红地毯走了进来,在店里转来转去的,一边交谈一边看着模特身上的衣服,店里的顾客始终保持在十个左右,一小时的时间里,卖出去了七件衣服,已经达到了昨天同期的70%左右了。

这还不算完,紧接着……传单的作用出现了,一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来,完全忽视了这里的一切,直接找到服务员,拿出传单问是不是这里发的,是不是真的可以领小奖品,一时间,店里的顾客数量猛增到了20多人,而且还在持续增加。

不仅仅是人数增加了,最重要的其实还是成交量的增加,随着传单的散发,一小时内卖出去了14套衣服,对比昨天同期,增加了40%!

虽然说,昨天也散发了传单,可是昨天的大门是关闭的,地毯也没铺,如此看来,只简单的打开了门,铺上了红地毯,竟然让店里的生意比昨天同期好了四成?

也许是偶然,或者是巧合吧!没错……包括高展在内,大家都是这么想的,可是接下来,随着时间的流逝,大家越来越体会到了董玉的巨大威力。

很显然,这并不是巧合,有昨天的同时间段对比,效果很快就出来了,虽然每小时的统计都有波动,但是却都是在130%-150%之间进行波动,居高不下!基本上,董玉只简单的点拨了几下,店里的生意就从中午的每小时三件,猛增到了现在的每小时十四件左右!这就是专业的威力,这就是人才的作用!

当然,每小时14件,这是下午两点左右的时间,已经是峰值了,过了两点后,人流渐渐稀少,流量就下来了,不过对比昨天同期而言,销售量却依然是多出去很多。

下午四点一刻,董月赶了回来,刚一到店里,便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

仔细的看了看,说实在的,高展并不觉得这份传单比昨天的那份好,甚至有很多恶俗的东西,可是高展却不得不承认,从吸引力的角度上说,这份传单和上一分完全不是同一个档次的,这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单!他的唯一作用,就是让顾客来到这里,并且掏出钱来购买商品,一切都是以这个为目的的。

包括公司形象的宣传,公司服装的包装,以及一切的一切,都围绕着一个核心——营销!不管说的有多扇动,多华美,都是赤裸裸的奔这个目标而去的。

站在审美的角度上看,确实不怎么样,可是如果站在消费的角度上看,那就完全不一样了,高展毕竟是销售者,并不是购买者,所以很难站在买家的角度去考虑问题,而广告学却并非如此,学问大着呢。

用董玉的话说,高展的宣传单是业余的,他只是想卖出店里的服装,而董玉的这份宣传单,角度却是帮大家来买,而且给出了大量的诱惑,具备着充足的吸引力,除非你接受不了这样的价位,否则的话,就要把你扇动来,就是要你掏钱买,然后买完了还觉得占了便宜。

其实类似的手段,所有的商场都在用,比如打折销售,原本100块的服装,因为活动50块就卖给你了,然后错过了这个时间段,服装又恢复到100块一件,事实上……商场本来就是想100块一件卖的,毕竟……平时的销售量太小了,实在看中了哪套衣服,店员甚至会告诉你下次活动是什么时候,让你到时候再来买。

还有就是返金销售,买一套200块的衣服,返送回100块代金卷,然后你可以用这100块再去买一件服装,事实上,这就是在玩数字游戏,东西还是那个东西,本来的价格也没变,唯一变的是手段。

手法其实很简单,原本卖价该是100元的服装,他给定价为200块一件,然后你买了后,返送你100块钱,你再去买一件100的服装。

仔细算一算,不管手段怎么变化,都是200块买了两件价值100的衣服,当然事实中,人家玩的还是有内涵的,比如反多少,然后又哪些服装不能用代金卷之类的,弄的顾客一脑袋雾水。

不要觉得简单,就这么幼稚的一招,却把90%以上的人骗的晕头转向,以为占了多大的便宜,什么买100送60,买200送120,其实就和魔术一样,都是手段,都是虚假的。

高展手中的这分传单,就是这种手段的典范,看了这份传单,只要你能接受得了这个价位的服装,那你就可能会来,而且很大可能会花钱去买,买了后还觉得真划算,占了很大的便宜,乐呵呵的走,下次赶上活动还会来!

当然,那些打折,返金之类的手法已经过时了,现在大家基本都回过味来了,不大好骗了,可是类似的手法,可以变种成无数的种类,让你防不胜防,等你明白过来的时候,人家的手法早就更换了。

专业的知识,都是经过前人不断的总结,不断积累堆积而成的,经过系统的学习后,就可以掌握大量的专业知识了,再加上天分和创意,将这些手段结合,或者是将这些手段改良,变种,就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。

衣食住行,衣是排在第一位的,没有人可以不穿衣服,傻子都知道找件破烂衣服穿着,是绝对不可以省略的。

人可以一天不吃饭,可是你能有一天不穿衣服的吗?所以……衣服一向都是排在首位的,以前是这样,以后也还是这样。

(未完待续)

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